Как и Сколько ЗАРАБАТЫВАЮТ Avito, Yandex и Mail.ru в российской Сети?
В последние годы рынок интернет индустрии испытывает в России настоящий подъем. Кроме названных компаний даже лидирующий российский банк Сбербанк пытается выйти на рынок Рунета со своими различными проектами. Пришло время разобраться, как и на чем зарабатывают интернет гиганты российской Сети интернет: Avito, Yandex и Mail.ru. О проблемах российских интернет проектов, и почему им сложно выйти за рамки РФ - читайте в конце данной статьи.
2019
Avito: Фонд Naspers (южно-африканская медиагруппа, штаб-квартира которой находится в Кейптауне) увеличил долю в Avito до 99,6%, доску объявлений АВИТО оценили почти в $4 млрд, что уже сопоставимо с "Яндексом" и Mail.ru. За 3 года сервис подорожал почти в 1,5 раза, по росту доходов классифайд не уступает этим IT-гигантам. Участники рынка прогнозируют рост Avito и рынка социальной коммерции, а также снова обсуждают возможный выход доски объявлений на IPO и поглощение конкурирующей "Юлы".
Южноафриканский холдинг Naspers увеличил до 99,6% свою долю в Avito, приобретя 29,2% акций доски объявлений (классифайда) за $1,16 млрд, сообщается на сайте фонда. Стоимость Avito была оценена самим Naspers в $3,85 млрд, шведская Vostok New Ventures (продала свою долю) оценивает доску объявлений в $4 млрд.
Avito, таким образом, стала третьей по величине интернет-компанией в России: лидирующий "Яндекс" на NASDAQ стоит $10,7 млрд, Mail.Ru Group на Лондонской фондовой бирже — $5,3 млрд, Авито - $4 млрд.
НА ЧЕМ ЗАРАБАТЫВАЕТ ЯНДЕКС?
«Yandex» анализ отчета за 3-й кв. 2019 GAAP. Рост компании продолжается. Хоть и руководство компании заявляет, что новые сервисы успешно развиваются, доходы от Поиска и Контекстной рекламы остаются основными источниками дохода.
Осенью 2019г руководство компании Яндекс заявило о том, что компания показала существенный прирост объема выручки.
Вот, что сообщил сам Аркадий Волож, генеральный директор группы компаний Яндекса: «Мы в очередной раз добились отличных результатов. В третьем квартале 2019г повысились темпы роста числа поездок в Яндекс.Такси, продолжила расти вовлечённость пользователей Яндекс.Дзена, а Яндекс.Драйв так быстро развивается, что уже стал вторым крупнейшим каршерингом в мире. Мы продолжим создавать новые бизнес-модели, опираясь на наш богатый опыт в сфере технологий. Кроме того, мы будем поддерживать и растить талантливых IT-специалистов в интересах компании и всей страны». Грег Абовский, операционный и финансовый директор Яндекса, также подтверждает: «В третьем квартале наша выручка выросла на 38% по сравнению с предыдущим годом. Большой вклад в этот рост внесли Яндекс - Поиск, Яндекс- Такси и Яндекс Драйв. Наш основной бизнес продолжает демонстрировать высокие результаты и хорошую рентабельность, а рост выручки наших бизнес-юнитов и экспериментов остаётся трёхзначным. В третьем квартале на их долю пришлось 36% в структуре общей выручки компании».
Ключевые операционные показатели и достижения за III квартал 2019 года
- Доля компании на российском поисковом рынке (включая поиск на мобильных устройствах) составила в третьем квартале 2019 года в среднем 56,6%. В третьем квартале 2018 года она составляла 55,9%, а во втором квартале 2019 года — 56,9% (по данным аналитического сервиса Яндекс.Радар).
- В России доля поисковых запросов к Яндексу на устройствах на базе Android составила в третьем квартале 2019 года 52,8%, тогда как в третьем квартале 2018 года она составляла 49,1%, а во втором квартале 2019 года — 52,3% (по данным аналитического сервиса Яндекс.Радар).
- Количество поисковых запросов (search queries) в России увеличилось по сравнению с аналогичным показателем за третий квартал 2018 года на 9%.
- Количество платных кликов (paid clicks) на сайтах Яндекса и на сайтах Рекламной сети Яндекса выросло в совокупности на 22% по сравнению с аналогичным показателем за третий квартал 2018 года.
- Средняя цена за клик (cost per click) снизилась на 2% по сравнению с аналогичным показателем за третий квартал 2018 года.
- Число поездок сегмента Такси выросло на 59% по сравнению с аналогичным показателем за третий квартал 2018 года.
- MLU B.V., объединённая компания Яндекс.Такси и Uber, объявила о заключении соглашения о покупке программного обеспечения и колл-центров группы компаний «Везёт» в России.
На поисковой интернет-системе можно зарабатывать большие деньги.
Создатели известной сети поиска информации Yandex сумели занять одну из лидирующих позиций в среде Рунета, потеснив по популярности даже такого гиганта, как Google {Примечание: поиск от Google зашел в пространство Ру-нета значительно позднее, однако сумел отвоевать у Яндекса его долю рынка контекстной рекламы; при этом сам Google на других своих ресурсах зарабатывает на порядок больше, чем все российские интернет компании вместе взятые и оценивается в размере $700 млрд }. Доход Yandex складывается из комиссии за пользование многочисленными программными продуктами и сервисами компании и заработка на рекламе. За 2018 г. ресурс принес владельцам доход около 128 млн руб.
История успеха Yandex
История создания и развития Яндекса шла параллельно с распространением интернета на постсоветском пространстве. Первая рабочая версия системы была создана программистами Аркадием Воложем, Аркадием Борковским и Ильей Сегаловичем в 1993 г., но широкой публике была представлена только 4 года спустя.
Это интересно: Собственник Яндекса дважды пытался продать свои разработки: Рамблеру (1996 г.) и Google (2003 г.). Однако сделкой интернет-гиганты не заинтересовались
Новый поисковик быстро набирал популярность в России и к 2001 г. стал лидером Рунета. К 2013 г. Yandex занял по популярности четвертое место в мире.
Яндекс как бизнес официально оформился в 2000 г., когда было создано ООО «Яндекс», получившее все права на торговую марку, сайт, технологию работы поисковой системы и на все программные продукты, выпущенные под данным брендом. А их была создана широкая линейка, которая постоянно пополняется новыми сервисами (всего более 50):
- Яндекс.Почта;
- Яндекс.Браузер;
- Яндекс.Товары;
- Яндекс.Директ;
- Яндекс.Деньги;
- Яндекс.Такси и др.
В 2004 г. компания перешла в полную собственность голландского АО Yandex N.V.
Один из популярнейших продуктов компании – собственная платежная система
На чем зарабатывают владельцы ресурса
На самоокупаемость ресурс вышел в 2002 г., а на следующий год компания впервые в истории Рунета выплатила дивиденды своим акционерам – около 100 000 $.
Хотя для рядового пользователя ресурс и является бесплатным, основной доход компании приносят реклама и комиссионные. Любой пользователь или организация может самостоятельно или с помощью специалистов разместить рекламный баннер на любом из многочисленных сервисов компании.
За каждый клик по баннеру с рекламодателя взимается плата. Также значительный доход приносят тарифы за пользование сервисами при оплате и бронировании товаров и услуг: если покупка или бронирование произведены онлайн, с помощью любого яндекс-приложения, с продавца будет удержана определенная комиссия.
|
Таблица: Основные источники заработка Yandex |
||
|
№ |
Наименование |
Тариф |
|
1 |
Размещение контекстной рекламы |
В зависимости от ключевых слов, региона, частоты показов |
|
2 |
Оплата товаров на Яндекс.Маркет без перехода на сайт магазина |
1% от суммы покупки |
|
3 |
Оплата товаров и услуг через Яндекс.Деньги |
1-2% от суммы |
|
4 |
Бронирование товаров, услуг, мест за столиком и т.д. (взимается с продавца) |
В зависимости от вида услуги |
Компания непрерывно расширяет линейку программных продуктов, ведь каждый из них –источник дополнительных рекламных заказов и комиссионных. Были созданы сервисы для заказа такси, скачивания музыки, покупки билетов на различные мероприятия, доставки продуктов и готовой еды и т.д. Практически все сферы жизни современного россиянина охвачены подходящим интернет-сервисом. Удобство и простота использования сделали их весьма популярными среди населения.
Для справки: С помощью программы YandexWordstat можно проанализировать востребованность бизнеса, который вы планируете начать, например открыть интернет-магазин или делать на дому маникюр
Каков примерный доход владельцев поисковой системы?
Согласно финансовому отчету за 4-й квартал и полный 2017 г., размещенному на официальном сайте компании, основной доход приносят поисковые услуги, такси и электронная коммерция. Только за 2017 г. доход от поисковой системы и сопутствующих программных продуктов составил 94 054 млн руб.
Структура доходов Yandex в 2017 г. Источник: Официальный финансовый отчет компании за 2017 г.
При этом в 2018 г. компания существенно улучшила и без того отличные показатели, обеспечив прирост общей прибыли на 36% в сравнении с 2017 г. Общая прибыль в 2018 г. составила 127 657 млн руб.
Структура доходов Yandex в 2018 г. Источник:Официальный финансовый отчет компании за 2018 г.
При этом наиболее динамично развивался сегмент такси (прирост составил 293% в сравнении с 2017 г.). Однако максимальную долю дохода, как и ранее, составляет доход от оказания поисковых услуг, бесплатных для потребителя, но платных для поставщика.
Это интересно: Покупка Яндексом бизнес-центра «Красная роза» в Москве за 668 млн. долларов под свой центральный офис стала крупнейшей сделкой с недвижимостью в России.
Исходя из данных финансовых отчетов, поисковая система – выгодное вложение средств, она способна приносить владельцам огромные суммы. Обеспечивается динамичное развитие компании за счет постоянной диверсификации направлений деятельности: хотя сферой бизнеса по-прежнему остаются информационные технологии, компания постоянно расширяет области прикладного применения возможностей поисковых систем. В феврале 2019 г. Yandex была признана самой дорогой компанией Рунета – ее оценочная стоимость составила 10,7 млрд долларов.
Рекомендация от WiaHome.ru
Рекомендация от WiaHome.ru
Рекомендация от WiaHome.ru
Рекомендация от WiaHome.ru
Рекомендация от WiaHome.ru
Рекомендация от WiaHome.ru
Рекомендация от WiaHome.ru
НА ЧЕМ ЗАРАБАТЫВАЕТ MAIL.RU ?
Главный источник доходов Mail.ru — онлайн-игры
Mail.ru Group: неаудированная отчетность по МСФО за третий квартал 2019 г.
Mail.ru Group Limited (MAIL.LI, далее именуемая «компания» и совместно с дочерними компаниями «Mail.ru Group»), одна из крупнейших компаний русскоязычного сегмента сети, публикует неаудированную отчетность в соответствии с МСФО и сегментные финансовые данные за третий квартал и за девять месяцев 2019 г., завершившиеся 30 сентября 2019 года.
Основные показатели*
► Третий квартал 2019 г. на сопоставимой основе
- В третьем квартале 2019 г. совокупная сегментная выручка компании выросла на 25,1% в годовом сравнении и составила 21 398 млн руб.
- В третьем квартале 2019 г. совокупный сегментный показатель EBITDA вырос на 33% в годовом сравнении и составил 7 207 млн руб.
- В третьем квартале 2019 г. совокупная чистая прибыль компании выросла на 37,3% в годовом сравнении и составила 3 906 млн руб.
► Первые девять месяцев 2019 г. на сопоставимой основе
- За девять месяцев 2019 г. совокупная сегментная выручка компании выросла на 23,3% в годовом сравнении и составила 60 866 млн руб.
- За девять месяцев 2019 г. cовокупный сегментный показатель EBITDA вырос на 14,7% в годовом сравнении и составил 19 953 млн руб.
- За девять месяцев 2019 г. чистая совокупная прибыль компании выросла на 21,7% в годовом сравнении и составила 9 983 млн руб.
► Чистая задолженность по состоянию на 30 сентября 2019 г. составила 1 697 млн руб.
* Основные показатели представлены в соответствии с совокупными сегментными финансовыми данными Mail.ru Group и отличаются от отчетности по МСФО. См. пункт “Presentation of Aggregate Segment Financial Information” в полной версии отчета.
Полную версию отчета вы можете найти по ссылке.
Mail.ru – один из старейших порталов рунета. Но в проспекте Mail.ru Group, который сейчас проводит IPO на Лондонской фондовой бирже, нашлось несколько неожиданных фактов о крупнейшей российской интернет-компании.
Оказалось, что основной источник доходов Mail.ru – многопользовательские онлайн-игры.
Исторически портал Mail.ru был и остается компанией, которая больше всех в рунете зарабатывает на медийной (баннерной) рекламе. Больше Mail.ru на рекламе в рунете зарабатывает только поисковкик Yandex.ru, но тот специализируется на контекстной рекламе – текстовых объявлениях, тематика которых соответствует содержанию веб-страницы или поисковому запросу пользователя.
А в баннерной рекламе Mail.ru был вне конкуренции, поэтому считалось, что именно она и является основным генератором выручки компании. Еще год назад гендиректор Mail.ru Дмитрий Гришин рассказывал журналу Sales Business: “Пока основные деньги портал Mail.Ru зарабатывает на медийной рекламе – чуть больше половины всей выручки, однако доля игр в структуре доходов компании растет. Сейчас это единицы процентов, однако можно предположить, что в будущем на онлайн-игры будут приходиться уже десятки процентов.»
Похоже, что будущее наступило намного раньше, чем ожидал Гришин. В марте 2009 г. Mail.ru объединился с разработчиком онлайн-игр Astrum Online, и уже по итогам 2009 г. в выручке объединенной компании в $138 млн на игры пришлось почти $65 млн, или около 47%. А реклама, баннерная вместе с контекстной, принесла около $61 млн, или почти 44% общей выручки. В первом полугодии 2010 г. доля многопользовательских игр в выручке выросла на 0,3 процентных пункта, а доля рекламы упала на 3 пункта. Летом 2010 г. в рамках подготовки к IPO владельцы Mail.ru решили объединить ее еще и с социальной сетью «Одноклассники». Но в структуре выручки социальной сети, составившей в I полугодии 2010 г. $30 млн, на рекламу пришлось всего 26%. Остальное сети принесли различные дополнительные платные сервисы – например, виртуальные подарки. А весной 2010 г. «Одноклассники» также запустили игры, последними среди крупных российских социальных сетей.
На каких играх и как зарабатывает Mail.ru?
Все многопользовательские игры компании используют одну бизнес модель – free-to-play: играть можно бесплатно, но за дополнительные преимущества: доспехи, оружие, подсказки - игрокам нужно платить. За обычные многопользовательские игры Mail.ru в I полугодии 2010 г. платили в среднем 167 000 человек в месяц, за игры для соцсетей – 564 000 человек. Самые популярные онлайн-игры – адаптированная для рунета Perfect World и разработанные в Mail.ru Legend: Legacy of the Dragons и Allods Online, за них платят в среднем 103 000 игроков в месяц. Топ-тройка игр для соцсетей с ежемесячной аудиторией в 329 000 пользователей, которые платят: Lovely Farm, Legend: Legacy of the Dragons и SuperCity.
Другим сюрпризом от Mail.ru оказалась фигура третьего основателя группы. Им оказался Михаил Винчель, основатель инвесткомпании «Проспект», позднее продавший свою долю. Раньше представители Mail.ru Group рассказывали только о двух своих основателях – финансистах Юрии Мильнере и Григории Фингере – по их версии, Мильнер был инициатором проекта, а Фингер находил для него финансирование. На самом деле сейчас основателям принадлежит около 17% акций группы: у Фингера 7,2% акций, у Винчеля 6,2% акций, у Мильнера – 3,9%. Причем Винчель собирается продать самый большой пакет акций в ходе IPO – до 2,5% (от уставного капитала до дополнительной эмиссии) и выручить за него до $241,4 млн.
Михаил Винчель сейчас находится в ЮАР. Он рассказал Forbes, что давно дружит с основателями Mail.ru: с Фингером он познакомился в 1992 г., а с Мильнером – в 1995 г. По его словам, идея создания Mail.ru принадлежала Мильнеру, но Винчеля и Фингера он пригласил в проект не столько из-за инвестиций, сколько для диверсификации рисков. «Новый проект проще развивать в компании друзей», - объясняет Винчель. Он добавил, что вложил в Mail.ru "никак не меньше десятков миллионов долларов".
АВИТО
По данным бухгалтерской отчётности компании «Кех еКоммерц», от лица которого осуществляется деятельность «Авито» в России, выручка компании за 2018-й год составила около 20 млрд рублей. Чистая прибыль — 8,9 млрд рублей. Прирост год к году обоих показателей составил, соответственно, 29% и 35% — прибыль растёт быстрее.
«Авито» является существенно более простым проектом чем российские порталы. Компании не приходится обслуживать некоммерческие запросы российских пользователей, поэтому доля чистой прибыли «Авито» в выручке существенно выше чем у других крупных российских интернет-компаний.
Несмотря на то, что «Авито» уступает «Яндексу» по выручке более чем в шесть раз (20 млрд Авито против 122 млрд Яндекса), прибыль «Avito» лишь чуть менее чем вдвое уступает аналогичному показателя «Яндекса» — 8,8 млрд против 18,4 млрд в 2018-м году.
Существенные изменения в отчётность могло бы вносить то, что «Авито» её готовит по российским стандартам бухгалтерского учёта, однако повышенная доходность «Авито» отражена и в международной отчётности, правда, за неполный 2018-й год, которая частично раскрывалась при продаже доли компании в Naspers фондом Vostok Media.
Основной доход Avito.ru, запущенного в 2007-м году, составляет доход за размещение объявлений и их выделение при помощи платных опций.
Наращивания прибыли быстрее выручки Avito добивается сужением возможностей бесплатного размещения объявлений — пользователи занимающиеся этим регулярно или в явно коммерческих разделах должны заплатить за право размещения своего предложения на аудиторию сервиса объявлений.
ИСТОРИЯ АВИТО
Доска объявлений за $4 млрд: как Avito пришла к успеху
Осенью 2015 года онлайн-доску бесплатных объявлений Avito оценили в $2,7 млрд. Это означает, что теперь она может потеснить гигантов Рунета — «ВКонтакте», «Яндекс» и Mail.Ru Group. РБК изучил, как Avito пришла к успеху
Источник: отчетность Avito AB (в пресс-службе компании не подтвердили ее корректность)
В Россию приходили международные гиганты — сайты объявлений OLX и Slando. Кроме того, в Рунете работали десятки форумов с разделами под условным названием «Барахолка», где пользователи избавлялись от ненужных вещей. Конкуренции партнеры не боялись, но первые два года Avito работала без внятной бизнес-модели, а инвестиции не приносили никакого выхлопа, признавался в интервью изданию «Свой бизнес» Энгельберт в 2013 году.
Первыми, кто вложился в Avito, стали шведские фонды Kinnevik и Vostok Nafta, ранее владевшие KEH. По данным «Ведомостей», на первом этапе они инвестировали в Avito $10 млн, получив взамен контрольный пакет акций (точный размер стороны не раскрывали). В декабре 2009 года аудитория Avito, по данным LiveInternet, составляла 3,4 млн «уников» (для сравнения, аудитория сайта Irr.ru тогда же была около 3,8 млн, Slando — 2,4 млн). Но по узнаваемости Avito отставал: 29% знали, что такое Irr.ru, 26% — Slando и лишь 17% опознавали Avito (исследование МАСМИ по узнаваемости брендов за декабрь 2009 года).
Атака через телевизор
«Сколько стоит твой беспорядок?» — с таким слоганом в Москве и Санкт-Петербурге на «Первом», ТНТ, СТС и еще пяти телеканалах в начале 2010 года стартовала рекламная кампания Avito, разработанная агентством Practica (оно же работало над всеми последующими кампаниями). Второй этап кампании прошел осенью 2010 года и был еще более масштабным: Avito расширила географию и форматы, задействовав печатную прессу, наружную рекламу и радио.
В 2010 году Нордландер и Энгельберт потратили на ТВ-раскрутку своего сервиса 116 млн руб., подсчитало для РБК крупное отраслевое агентство, попросившее его не называть. В Avito с этой оценкой не согласились, но не предоставили другие данные. Уже в апреле 2010 года, по данным «TNS Россия», Avito обогнала по аудитории многолетнего лидера — «Из рук в руки»: почти 6 млн человек против 4,2 млн при общей аудитории Рунета 32,9 млн. Рекламная кампания в 16 раз повысила число просмотров сайта (до 479 млн в месяц, по данным LiveInternet), в 7 раз увеличила количество размещенных на площадке объявлений (до 1,8 млн), а узнаваемость бренда взлетела до 60% (данные МАСМИ).
«Они вкладывают пока значительно больше, чем зарабатывают. Мы же ориентированы на прибыль», — сетовал в разговоре с «Ведомостями» представитель «Из рук в руки» Ярослав Козлов. По итогам 2010 года выручка Avito была всего $1 млн, говорили основатели, не раскрывая других финансовых данных. В 2011 году число рекламных выходов Avito на ТВ, в прессе и на радио удвоилось, следует из данных «TNS Россия». Рекламные расходы выросли пропорционально, до 243 млн руб., приводит данные все то же маркетинговое агентство. В 2012 году шведы и вовсе пошли ва-банк.
«Они не знают, что сотни тысяч людей готовы снять или купить их квартиру прямо сейчас, если они разместят объявление на Avito.ru», — вещал из всех телевизоров страны Ростислав Хаит и его партнеры по «Квартету И». На первую федеральную ТВ-кампанию Avito, по экспертным расчетам, потратила 568 млн руб. (с НДС) [Avito также не подтверждает эти цифры — РБК], но по итогам 2012 года выручка компании выросла втрое — до $30 млн, а сайт Avito впервые вошел в десятку самых посещаемых ресурсов Рунета, по версии «TNS Россия». Как стартап нашел столько денег на рекламу?
Новые деньги
В свое время Нордландер и Энгельберт обращались к Олегу Тинькову. Шведы готовы были отдать 40% компании за $20 млн, рассказывал Тиньков в сентябре 2015 года на конференции рекламного холдинга Group M. «Я тогда отказался, а ведь мог заработать миллиард», — сожалел он, подразумевая последнюю сделку с Naspers. Отказался и основатель инвестфонда Almaz Capital Александр Галицкий. Как сам он рассказал РБК, сайт объявлений «не вписался» в портфель фонда: Avito — исключительно локальный проект, а Almaz инвестирует в компании с ориентацией на глобальный рынок.
Инвесторов все же нашли и вновь не в России. В 2010 году Avito получила $26 млн от одного из своих акционеров, фонда Kinnevik, и венчурного фонда Northzone Ventures. В 2012 году в компанию вложили $75 млн фонды Baring Vostok и Accel Partners (в раунде также участвовал Kinnevik с $10 млн). «У компании изначально была супермотивированная, профессиональная и очень агрессивная команда под руководством Йонаса и Филипа», — объяснила РБК тогдашнее решение старший партнер Baring Vostok Елена Ивашенцева. Убытки компании фонд не беспокоили, говорит она: «Мы хорошо понимали экономику бизнес-модели бесплатных объявлений и важность лидерства на этом рынке».
В 2013 году у Avito появился еще один крупный инвестор — Naspers (ЮАР), давний акционер Mail.Ru Group, уже владевшая международными онлайн-площадками Slando и OLX. Чуть более чем за 18% акций Avito Naspers заплатила $50 млн и почти сразу начала выстраивать гиганта в сфере онлайн-объявлений, объединив с Avito российские версии Slando и OLX. «Чтобы стать прибыльным, ты должен быть единственным — такова общая стратегия сайтов объявлений о купле-продаже во всем мире. Инвесторы Avito понимали это и позволяли сайту тратить деньги на завоевание аудитории», — говорит бывший руководитель аукциона Molotok Игорь Тарасенко. Он вспоминает, что сервис Slando, который также экспериментировал с рекламой на ТВ, не выдержал агрессивной стратегии Avito и был просто задавлен. Поэтому Naspers и приняла решение влить проект в более мощного конкурента, уверяет Тарасенко.
«Раз оказавшись лидером в нише, потерять это место уже практически невозможно», — говорил Нордландер журналу Forbes. Добившись цели, Avito ослабила натиск: в 2013 году сервис появлялся на ТВ, в прессе и наружной рекламе 16,9 тыс. раз, в 2014 году — 48,7 тыс. раз (данные «TNS Россия»). Для сравнения: федеральная рекламная кампания 2012 года насчитывала 82,5 тыс. выходов. В 2013 году Avito зафиксировала первую прибыль в размере 679 млн руб.
Модельные эксперименты
Продвигая Avito в массы, Нордландер и Энгельберт собрали аудиторию, которая на 90% состояла из обычных людей: большая, но не самая обеспеченная аудитория. Но уже с 2011 года они начали привлекать более выгодных клиентов — малый и средний бизнес. Сейчас в структуре доходов Avito на пользовательские платежи приходится около 59%, или 2,5 млрд руб., в выручке за 2014 год. Вся выручка Avito AB, согласно аудированной Delloitte отчетности в прошлом году [в пресс-службе Avito не подтвердили ее корректность], составила 4,3 млрд руб.
Начали с рекламных опций: по итогам 2010 года примерно половину выручки компания получала от рекламы (остальное — от продвижения объявлений, то есть их выделения из общей массы или размещения на более выгодных позициях). В 2014 году на Avito появился сервис для размещения рекламных кампаний «Авито.Промо», который позволил выбирать сочетание различных инструментов продвижения. А три года назад компания начала развивать так называемые вертикальные категории объявлений — тематические разделы «Авто» и «Недвижимость», «Работа» и «Услуги».
Если продвижение объявления в категории, например, «Детские игрушки» обойдется пользователю в 229–822 руб., то раскрутка в категории «Недвижимость» — от 739 до 2,6 тыс. руб. Именно в «вертикалях» Avito впервые начала вводить плату за размещение объявлений на сайте (до сих пор пользователи платили лишь за продвижение). Осенью 2014-го появилось платное размещение объявлений о недвижимости в отдельных регионах, а в этом году компания объявила о введении платы за публикацию объявлений еще в семи разделах — например «Работа», «Услуги», «Животные». Только на платных объявлениях о вакансиях Avito может заработать от 438 млн до 1,4 млрд руб. в год, по расчетам РБК.
Раздел «Недвижимость» был выделен в отдельный проект Domofond.ru — СП, которое на 80% принадлежит Avito и на 20% — Korbitec («дочка» Naspers). Сейчас Domofond.ru уже входит в топ-3 самых посещаемых ресурсов о недвижимости в России, уступая лишь «Яндекс.Недвижимости» и старейшему игроку рынка Cian.ru (статистика Similarweb). В основе успеха — проверенный метод: за первое полугодие «TNS Россия» насчитало 98,6 тыс. рекламных выходов бренда Domofond: ресурс занимает первое место среди сайтов Рунета по расходам на маркетинг, в приоритете снова ТВ. По числу объявлений Domofond.ru опережает Cian.ru — 3 млн против 1 млн, но объявления «ретранслируются» с тематического раздела Avito.
Еще в 2011-м Avito ввела опцию, позволяющую создавать собственные «магазины» — виртуальные витрины с информацией о продавце и его товарах. Годовое размещение «витрины» стоит примерно 35 тыс. руб. Сейчас сервисом «Магазины» пользуются почти 12 тыс. компаний, которые по итогам 2014 года принесли Avito 244 млн руб., или чуть менее 6%, общей выручки. А в сентябре 2015 года Avito совершила первую в своей истории покупку, приобретя логистическую платформу-агрегатор CheckOut, позволяющую доставлять товары по всей стране (сумма сделки не раскрывалась). В ближайшее время Avito начнет зарабатывать на подключении своих партнеров-магазинов к логистической платформе. Сейчас стоимость услуг CheckOut колеблется от 120 до 500 руб., но ценник может упасть за счет объема заказов. Кроме того, в перспективе услугу доставки можно будет предложить и обычным пользователям.
А в июле 2015 года Avito запустила в тестовом режиме контекстную рекламу. Этой опцией могут пользоваться даже компании, не представленные на сайте объявлений, — клик по контекстному объявлению уводит пользователя на сайт рекламодателя. Сейчас реклама занимает второе место в общей структуре доходов Avito (1,5 млрд руб. из 4,3 млрд руб. в 2014 году).
2015 год Avito встретила абсолютным лидером российского интернета в категории «Товары и услуги»: ближайший конкурент — «Из рук в руки» — уступает по размеру аудитории (5,2 млн против 25 млн) и по числу размещаемых объявлений (около 7 млн против 33 млн).
Риски и миллиарды
В октябре 2015 года Naspers выкупила за $1,2 млрд доли других инвесторов — Kinnevik (31,7%), Northzone (около 5,9%) и Accel Partners (около 4,3%). Сделка позволила инвесторам хорошо заработать: общий объем инвестиций со стороны Kinnevik за девять лет составил около $52 млн, а долю в Avito фонд продал за $846 млн. Фонд Northzone вышел из Avito с мультипликатором 13x к первоначальным инвестициям, получив около $151 млн, подсчитало издание Unquote. Фонд Vostok New Ventures сохранил пакет в 13,3%, Baring Vostok продал половину своей доли — 4,4 из 8,8%. Часть акций продали Нордландер и Энгельберт — на двоих у них осталось около 10% акций, остальные — у менеджеров компании.
Стоит ли Avito своих денег?
«По итогам года 2015г выручка Avito составила около $120 млн при маржинальности компании более 50%, — рассуждает управляющий партнер фонда TMT Investments Артем Инютин, — так что сумма сделки вполне вменяемая: цена составляет примерно 23 выручки компании за 2015 год. Кроме того, в цене сделки должна быть заложена премия за покупку лидера рынка и контрольный пакет».
Фонд Baring Vostok, известный в российском интернете в первую очередь очень успешными инвестициями в «Яндекс», сохранил долю в Avito, так как видит «очень большой потенциал роста аудитории и монетизации за счет расширения как вширь, на новые направления, так и вглубь, со временем доходя до транзакций в ключевых категориях», — объясняет Елена Ивашенцева.
«Модель объявлений в интернете — хороший кэш-генератор. Эта модель и в кризис хорошо работает: рынок вторичных продаж развивается еще более интенсивно, чем в спокойные времена», — считает Инютин. С ним согласен глава «Пронто-Медиа» Николас Дадиани: «У современных классифайдов [сервисов объявлений] диверсифицированная монетизация, которая более устойчива к кризисам, нежели медийная».
Николай Давыдов из Gagarin Capital считает, что высокая оценка Avito связана с потенциалом, который видят инвесторы: сейчас на онлайн-торговлю приходится около 20% офлайнового рынка недвижимости, 30–40% автомобильного и около 20% — общих товаров и услуг, а в долгосрочной перспективе рынок может вырасти как минимум впятеро, говорит он. Впрочем, партнер аналитического агентства Data Insight Федор Вирин считает, что «перетащить» россиян в онлайн Avito может разве что в категории «Услуги». Остальные сферы вроде недвижимости и авто, по мнению Вирина, уже «давно живут только в Сети», и приток новых клиентов возможен только за счет перетягивания у конкурентов.
Многие инвесторы, опрошенные РБК, указывают на зацикленность Avito на российском рынке как на фактор риска. Компания ценна только в России, поскольку главный актив сайта — его аудитория, считает партнер фонда Runa Capital Дмитрий Чихачев. «В любой другой стране им придется строить бизнес с нуля. При этом у российских стартапов, изначально настроенных лишь на местный рынок, всегда существуют проблемы с выходом в другие страны», — говорит Чихачев. В качестве примера он приводит «Яндекс», который вышел в Турцию в конце 2011 года, но по итогам третьего квартала 2015 года доля российского поисковика «Яндекс» на турецком рынке составила лишь 7%.
«Как ранние инвесторы мы восхищаемся долгосрочными перспективами Avito. Как ожидается, российский рынок онлайн-коммерции значительно вырастет вместе с увеличением количества людей, получающих доступ к интернету», — заявил в сообщении о покупке акций Avito генеральный директор медиагруппы Naspers Боб ван Дейк (на фото) (Фото: Getty Images)
ПРОБЛЕМЫ ГИГАНТОВ РУНЕТА
И Яндекс, и Авито, и Мэйл.ру, оставаясь только внутренними российскими проектами, испытывают большие ограничения в развитии. И, кроме русскоязычного контента, самым большим ограничением является невозможность масштабирования перечисленных проектов за пределами РФ. То сеть, сам интернет не ограничиваясь территориально внутри какой-либо страны, для гигантов российской IT-индустрии ограничен пределами России. Это произошло от части от того, что задолго до российских проектов другие зарубежные IT – проекты уже успели занять лидирующие позиции в своих нишах (например, поиск от Google, получивший глагол «гуглить», распространился не только в США, но и по всему миру, вынудив многие страны отказаться от собственных поисковых систем). Во многом же проблема масштабирования связана с замкнутостью российских проектов на реалии самой страны – то есть, ни Яндекс, ни Авито, ни Мэйл.ру не могут предложить ничего нового и полезного жителям других стран.
Кроме того, сами законы РФ мешают развитию проектов за пределами страны ( в частности перевод денег от частных лиц – пользователей ресурсов из-за рубежа на счета российских компаний очень затруднен с позиции российского налогообложения).
Если при развитии такого проекта, как AIRBNB.com важна была сама идея свободного бронирования любого пространства или части квартиры, дома, бунгало, сооружения, замка и т.д. частным лицом у частного лица, в результате чего за 7 лет после запуска проект оценивается инвесторами более, чем в $30 млрд (больше чем Яндекс, Авито и Мэйл.ру вместе взятые), то совершенно невозможно представить, чтобы подобная идея получила бы развитие в России (где в последнее время всячески пресекается аренда квартира частным лицами особенно посуточная аренда). Даже представительство в Москве AIRBNB.com вынуждено закрыться и уйти из России.
Примеры других успешных проектов, получивших всемирное распространение:
PAYPAL.com – вышедший из рамок проекта EBAY.com (создатели Илон Маск и Питер Тиль, а также русский программист Макс Левчин), сейчас оценивается более чем в $200 млрд – обеспечивает платежи между жителями огромного количества стран (в России не работает).
EBAY.com – крупнейшая всемирная площадка для интернет аукционов от частных лиц и компаний – оценивается в $40 млрд (в России не работает).
Даже YAHOO.com , за 20 лет пережив в своей истории множество взлетов и падений, так или иначе, остается международным проектом и оценивается в те же $40 млрд.
Про то, как российские власти преследуют и пытаются ограничить невероятно интересный и перспективный проект Telegram - и говорить не приходится, и так всем известно. Потенциально, уже имея число пользователей более 300 млн. человек по всему миру и успешно развиваясь семимильными шагами, ресурс Telegram может стоить сотни $ млрд. Вот только будет ли к тому времени этот проект российским – большой вопрос…
.jpg "Онлайн оценка вашей недвижимости - БЕСПЛАТНО !")
Читайте также:
Трейд - ин при покупке квартир в новостройках или новая альтернатива ипотеке
Понятие «трейд-ин» (trade-in) пришло к нам из автомобильного сектора. Схема замены старого автомобиля на новый с доплатой – вполне зарекомендовала себя, ведь в таком случае обе стороны в кратчайший срок получают желаемое: владелец - новый автомобиль, авто дилер – реализацию, нового клиента и возможность получить комиссионные с продажи б/у транспорта. Сможет ли подобная система сработать в сфере продаж недвижимости (например, при реализации квартир застройщиком)?
Смотрите: как небоскреб становится частью одного большого ШОУ!
Итак, первого октября 2019г вступил в силу закон, по которому в России будет запрещено размещать хостелы или гостиницы в жилых помещениях многоквартирных домов. Как это может коснуться посуточной аренды квартир?
Зачем нужны посредники при продаже недвижимости?
Продам квартиру без посредников! - Но почему? Почему так боятся посредников и стоит ли так полагать? Может быть, владельцы недвижимости и застройщики ошибаются, стремясь сэкономить и обрекая себя на длительные продажи?
Каким будет рынок коммерческой недвижимости в 2020-24г? Куда катится рынок?
Рынок коммерческой недвижимости трансформируется также, как и изменяется сама экономика. Макро причины, а также внутренние факторы влияют на приоритеты инвесторов, рынок аренды, объекты продаж. Что нас может ждать в 2020г? Куда катится рынок?
Отель ИнтерКонтиненталь – Вондерленд - подземный или подводный отель из карьера. В мае 2018г в Шанхае (Китай) был построен новый пятизвёздочный отель Wonderland - Intercontinental, Shanghai, а в ноябре 2018г гостиница встретила своих первых гостей.
Вся информация о национальных проектах России на 2019 – 2024 года / Нацпроекты РФ
Россия. За 5 лет (c 2019 - 2024г.г.) на Национальные Проекты, направленные на обеспечение прорыва в научно-технологическом и социально-экономическом развитии.., должно быть потрачено порядка 25 трлн рублей
|
|
|
 |
Написать Сообщение |
(Все сообщения проходят проверку и при обнаружении не нормативной лексики будут удалены
ПРАВИЛА, КАСАЮЩИЕСЯ НЕНОРМАТИВНОЙ ЛЕКСИКИ)
|
Oleg Simonenko - автор статей на WiaHome.com
Статус: Специалист в недвижимости Деятельность на рынке с 2018г. Адрес: Россия, Искитим |
|
Статус: Специалист в недвижимости
Деятельность на рынке с 2018г.
Проф. рейтинг: 3.00
Адрес: Россия, Искитим
| Выбор города |
| Внимание |
| Разместить |
| Рубрики |