Давид и Голиаф или борьба супермаркетов у дома «Ярче!» с крупнейшими "федералами" : «Лента», «Магнит», «Пятерочка», «Дикси» / Аналитика / коммерческая недвижимость Кемерово и не только / Аренда
Практически все из вышеперечисленных продуктовых сетей (за исключением «Метро») одновременно развивают все форматы магазинов: «Магазины у дома» (до 200-300 кв.м.) , «Супермаркеты», расположенные внутри торговых центров (с площадями магазинов до 1000 – 2000 кв.м.) и собственные здания - «Гипермаркеты» (с площадями от 6000 кв.м. и больше). И, казалось бы, у «Ленты», «Магнита», «Пятерочки», «Дикси» и «Окей» нет особых сложностей с развитием всех направлений (в том числе магазины у дома), и сети супермаркетов у дома «Ярче!» бесполезно со всеми тягаться. Однако год за годом, «Ярче!» доказывает обратное и регион за регионом покоряет Россию.
В чем же секрет успеха «Ярче!», и почему «Ленте», «Магниту», «Дикси» и «Пятерочке» так трудно тягаться с молодым и энергичным игроком?
Все дело не только в формате магазина, а в организации всего бизнес процесса. «Ярче!» входит в холдинг крупнейшего российского производителей снеков и кондитерских изделий «KDV‐групп». «KDV‐групп» замкнуло внутри одной организации весь цикл: производство, распределение и реализацию продукта! Выстраивать форматы магазинов большой площадью и создавать сети гипермаркетов для «KDV‐групп» нет смысла, поскольку в таком случае образуются излишние торговые площади, которые будет необходимо чем-то заполнять, привлекать партнеров, посредников и, как результат, излишки непроданной продукции с истекающими сроками годности либо выбрасывать по низким ценам (превращаясь в эконом-дискаунтера), либо мириться с потерями и перекладывать эти потери на потребителей в виде повышения цен на другие виды товаров.
Реклама на WiaHome.com Лучшие предложения:
Рекомендация от WiaHome.ru
Рекомендация от WiaHome.ru
Рекомендация от WiaHome.ru
Рекомендация от WiaHome.ru
Принцип работы крупных ритейлеров построен именно на форматах магазинов, «в которых есть все», поэтому они вынуждены размещаться в больших помещениях – это одновременно и плюс, и минус.
Многие товары не продаются, быстро портятся и либо возвращаются поставщикам, либо списываются в убыток. «Ярче!» пошел по другому пути и продает собственные товары прямо с полок, едва успевая их заполнить с разгружаемых мини-фур. «Лента», «Магнит», «Пятерочка» и все остальные вынуждены устраивать акции и сбрасывать цены, чтобы привлечь покупателей к своему товару. И иногда такие акции действительно бывают успешными, однако все они краткосрочные, в отличие от «Ярче!», который демпингует ценами практически каждый день. Кроме того, «Ярче!» продает собственную продукцию и может смириться с потерями прибыли на одном из видов товаров, а все федеральные сети просто наклеивают свои логотипы на товары произведенный другими формами, продавая их потом, как свои, поэтому сильно конкурировать с производителями (как «KDV‐групп» ) они не могут.
«KDV‐групп» вывел на рынок Москвы свою фирменную сеть супермаркетов «Ярче!» еще в 2016г. Для этого он построил в столице распределительный центр. Эксперты считают, что, несмотря на конкуренцию сибирского ритейлера, в Москве сеть супермаркетов «Ярче!» также ждет успех.
ООО «KDV-групп» — российский производитель снеков и кондитерских изделий (ТМ «Кириешки», «Компашки», «Бабкины семечки», «Яшкино», «3 корочки», «Beerka» и др.). В его структуре более десяти фабрик в разных городах России. Предприятия производят около 350 наименований продукции. «KDV-групп» развивает сеть супермаркетов «Ярче!» с 2012 года. Она представлена в Кемеровской, Томской, Новосибирской областях и Алтайском крае. Выручка «Ярче!» (ООО «Камелот-А») в 2015 году составляла 9 млрд руб., прибыль — 77,1 млн руб.
Участники рынка не припоминают случаев выхода сибирских продуктовых сетей в столичный регион. «Полагаю, что они все для себя просчитали, принимая такое решение, выгодно им это или невыгодно. У нас в планах продвижения в другие регионы нет»,— говорит директор алтайского ООО «ПКФ „Мария-Ра“» Евгений Ракшин.
«Рынок столицы привлекателен с точки зрения развития розницы, поскольку жителей там в разы больше, чем в любом другом городе России, более высокий уровень доходов и покупательной способности населения. Поэтому в Москве есть возможности для развития новых форматов и брендов»,— уверена директор по связям с общественностью ГК «Обувь России» (в Москве работают два магазина группы под брендом Westfalika) Наталья Паули. Поскольку рынок крупный, в столицу выгоднее выходить сразу большим числом магазинов, что требует значительных инвестиций, полагает она.
«Во втором квартале запросы на помещения площадью 150–300 кв. м составили более 30% спроса на рынке стрит-ритейла Москвы, что подтверждает высокую востребованность помещений такой площади»,— говорит руководитель отдела стрит-ритейла компании JLL в Москве Юлия Назарова. Ставка аренды составляет от 24 тыс. руб. за кв. м в год для помещений внутри спального района до 60 тыс. руб. за кв. м в год для помещений на первой линии и вблизи метро и остановок общественного транспорта.
.jpg "Онлайн оценка вашей недвижимости - БЕСПЛАТНО !")
По данным компании Knight Frank, за последние десять лет число продуктовых сетей в Москве выросло с 21 до 48. При этом общее количество сетевых продуктовых магазинов за этот период увеличилось в 3,2 раза и по состоянию на 1 апреля 2015 года превысило 2,1 тыс. точек совокупной торговой площадью 2,3 млн кв. м. В 2015 году в Москве насчитывалось 997 магазинов формата «у дома», более тысячи супермаркетов и 53 гипермаркета.
«Сеть „Ярче!“» демонстрирует блестящие результаты по эффективности продаж в Сибири. Значит и в Москве, где потребители более обеспеченные, а конкуренция ниже, чем в большинстве городов Сибири, она будет успешна»,— уверен гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Тем более, утверждает он, что сегмент магазинов с торговой площадью от 150 до 200 кв. м очень слабо насыщен сетевыми форматами (в нем работают в основном специализированные сети), поскольку в Московском регионе самые маленькие «Пятерочки», «Магниты» и «Дикси», как правило, имеют торговую площадь от 250 кв. м и больше (весь продаваемый ими товар просто невозможно разместить на меньших площадях).
По данным «Infoline-аналитики», в 2015 - 2018 г.г. выручка магазинов «Ярче!» с одного квадратного метра составляла 395 тыс. руб. без НДС в год. Средние показатели плотности продаж в малых магазинах современных форматов торговой площадью около 150 кв. м в Московском регионе составляют от 250 тыс. руб. с кв. м в год и выше, а показатели «Ярче», скорее всего, будут составлять от 350 тыс. руб. без НДС с кв. м торговой площади в год.
В ближайшем будущем вполне может так сложиться, что весь сегмент рынка распределится следующим образом:
+ на крупных ритейлеров, размещающихся в гипермаркетах (и многие виды товаров будут доступны по ценам только для состоятельных потребителей),
+ супермаркеты до 2000 кв.м., стремящихся наполнить свои полки всем подряд,
+ эконом магазины и социальные рынки, продающими товары чуть ли не с земли и из коробок (для малообеспеченной категории граждан),
+ ниша «магазины у дома», конкуренцию в которой победят такие компании, как «Ярче!» (аналог американской сети «7/11»), поскольку они и производят, и распределяют, и реализовывают товары своими силами.
Источники: «ЭкспоТрейд – коммерческая недвижимость» Кемерово,
Коммерсант, wineretail.info, retail.ru
Читайте также:
Как Торговый Центр "Облака" в Кемерово побеждает конкурентов. Пример того, как нужно относиться к людям / Коммерческая недвижимость, аренда, управление / WiaHome.ru
Кемерово, Культурный Кластер Кузбасса. Подробности проекта 2018г / Новости Сибири от WiaHome.com / Коммерческая недвижимость, квартиры и не только
|
|
|
 |
Написать Сообщение |
(Все сообщения проходят проверку и при обнаружении не нормативной лексики будут удалены
ПРАВИЛА, КАСАЮЩИЕСЯ НЕНОРМАТИВНОЙ ЛЕКСИКИ)
|
Wi-News - Новости и Аналитика на WiaHome.com
Статус: Специалист в недвижимости Деятельность на рынке с 2007г. Адрес: Россия, Новосибирск |
|
Статус: Специалист в недвижимости
Деятельность на рынке с 2007г.
Проф. рейтинг: 3.00
Адрес: Россия, Новосибирск
| Выбор города |
| Внимание |
| Разместить |
| Рубрики |