Многие владельцы не могут найти арендаторов или покупателей на недвижимость, пытаясь решить вопросы самостоятельно, однако вопреки всему продажи затягиваются не на один год...
С чем это связано? Нехватка опыта, недостаток информации, излишняя самоуверенность
или все перечисленное в совокупности?
Почему риелторы могут решить вопросы с продажами, когда, казалось бы, бери и размещай свой объект самостоятельно на различных ресурсах, продавай сам и экономь на комиссии?
Чтобы ответить на эти вопросы проведем обычное сравнение:
сопоставим начинающих владельцев недвижимости, имеющих очень мало опыта в сделках или полное его отсутствие, и опытных риелторов (агентов по недвижимости – как сами риелторы любят себя называть), то есть специалистов.
|
Владельцы |
Агенты
|
1. Использование общедоступных сайтов:
|
Да |
Да |
2. Опыт в продажах: |
Лишь общее представление |
Да |
3. Опыт в проведении переговоров по продаже недвижимости:
|
Нет |
Да |
4 Опыт в рекламе недвижимости и правильной ее подаче:
|
Нет |
Да |
5. Предпродажная подготовка объекта недвижимости:
|
Нет |
Да |
6. Понимание формировании цены и того, как в это время ведут себя конкуренты - другие продавцы:
|
Нет |
Да |
7. Принимается в расчет мнение: |
Только свое, редко чужое |
Важно мнение других агентов и специалистов |
8. Материальный интерес и гибкость в решениях: |
Да – вся стоимость по максимальной цене; |
Да, но и важно оказать помощь клиенту, поскольку тот плохо осведомлен о рынке; всегда в поиске решений, в том числе обменов, рассрочек и прочего |
9. Опыт в проведении расчетов при сделках, а также знание нюансов (дети собственники, опека, мат капитал, долевая собственность и т.д.) :
|
Очень ограниченный |
Да |
1. Стремление провести продажу в кратчайшие сроки:
|
Нет - ответ "я не тороплюсь" самый частый |
Да |
Как это видно из приведенной таблицы, многие владельцы недвижимости, выступающие впервые (либо очень редко) в качестве продавцов, совершенно не понимают, как им поступать и какие шаги совершать после того, как они «выложат» свой объект на общедоступных интернет ресурсах.
Вполне возможно, что владельцы многих сайтов, целью которых является именно реклама объектов, а не оказание помощи собственникам с их реализацией, будут и дальше рекламировать объекты недвижимости, выдавая среднеарифметические показатели за некую аналитику, якобы способствующую продажам. Например, если вы решите продать двухкомнатную квартиру, то сайты предложат вам выбрать наиболее оптимальную цену с разбегом погрешности до 50%.
Сайты о недвижимости не помощники, а обычные рекламные площадки! Чем дольше вы рекламируетесь, тем больше прибыли получают владельцы сайтов.
Вот почему после первого пункта таблицы следуют сплошная череда «нет».
Можно любить агентов- специалистов или ненавидеть их, можно к ним прислушиваться или игнорировать, можно называть их алчными или благодарить за оказанную помощь в продажах (с поиском арендаторов практически тоже самое), но нужно признать один факт: не имея опыта в продажах, вы обречены учиться в самом процессе, из года в год постигая азы, которые любой риелтор расскажет вам за час.
Владельца, не имеющего опыта, можно назвать начинающим риелтором, которому еще учиться и учиться. Поэтому если вы не хотите зайти в тупик и потерять годы, обогащая рекламные сайты и вывешивая баннеры на заборах – обратитесь к специалистам и не занимайтесь самолечением.
Так же, как во время болезни вы обращаетесь к врачам.
Читайте также:
Особое внимание при этом предлагается уделять торговым и торгово-развлекательным комплексам (центрам), кинотеатрам и концертным залам – местам массового скопления и отдыха людей…
25 июля 2019г Государственная Дума РФ приняла в третьем, окончательном чтении закон, которым продлевается «дачная амнистия» — возможность для граждан оформить собственность на дом или участок в упрощенном порядке. О том, как будет работать новый закон и почему он важен не только для дачников, но и для горожан — разъясняет автор закона, Председатель Комитета по государственному строительству и законодательству Павел Крашенинников.
Затоваривание рынка недвижимости - Почему не стоит ждать роста цен на квартиры - 30.07.2019
Застройщикам ничего другого не остается, как снижать цены на новостройки и уменьшать размеры продаваемых квартир (в 2019г квартира площадью 24 кв. м. уже не редкость). И это общая тенденция, наблюдаемая во всех городах России, где еще не так давно существовал огромный спрос на новое жилье, а цены росли как на дрожжах.
Купить готовый дом или построить новый? Почему не продаются дома?
Самое распространённое заблуждение собственников домов заключается в проведении аналогии оценки дома (или коттеджа) и квартиры. Если при оценке квартир понятие «стоимость одного квадратного метра» - важный и точный критерий, то при оценке домов приравнивание методов оценки квартир к оценке домов является ошибочным. Ошибочным, хотя бы потому, что при строительстве многоэтажного многоквартирного жилого дома применялись иные (более затратные) технологии, а также проводились более сложные подготовительные работы, связанные с подведением коммуникаций, подготовкой фундамента, проектными расчетами, мерами жизнеобеспечения, - в то время, как при возведении 2-х – 3-х этажного жилого дома затраты на сами работы намного меньше..
Почему хотят запретить, и кому мешает посуточная аренда квартир?
В связи с тем, что в Госдуме РФ рассматривается принятие «закона Хованской» (читайте материал: "С 1 октября 2019 посуточная аренда квартир может стать вне закона" о приравнивании посуточной аренды квартир к деятельности хостелов (аналог отелей), тем самым ставя собственников сдаваемых квартир в положение «вне закона», следует разобраться: кому могла помешать посуточная аренда и почему ее хотят запретить.
С 1 октября 2019 посуточная аренда квартир может стать вне закона. Новости недвижимости
В Госдуме РФ рассматривают принятие «закона Хованской» о приравнивании посуточной аренды квартир к деятельности хостелов (аналог отелей), тем самым ставя собственников сдаваемых квартир в положение «вне закона», ведь деятельность хостелов в жилых многоквартирных зданиях (если хостелы не переведены в категорию «нежилая недвижимость» и не имеют собственного входа в них) на территории РФ запрещены.
Аналитика недвижимости - архив статей, размещенный до 08.2019г
Квартиры Кемерово продажа; Каталог объектов; Аренда квартир в Кемерово; Продажа домов и коттеджей в Кемерово;
Коммерческая недвижимость Кемерово продажа; Аренда коммерческой недвижимости в Кемерово.
|
Wi-News - Новости и Аналитика на WiaHome.com
Статус: Специалист в недвижимости Деятельность на рынке с 2007г. Адрес: Россия, Новосибирск |
|
Поделиться |
Выбор города |
Внимание |
Разместить |
Рубрики |