Многие владельцы не могут найти арендаторов или покупателей на недвижимость. С чем это связано? Нехватка опыта или излишняя самоуверенность?
Чтобы ответить на эти вопросы проведем обычное сравнение: сопоставим начинающих владельцев недвижимости, имеющих очень мало опыта в сделках или полное его отсутствие, и опытных риелторов (агентов по недвижимости – как сами риелторы любят себя называть), то есть специалистов.
|
Владельцы |
Агенты
|
1. Использование общедоступных сайтов: |
Да |
Да |
2. Собственный опыт в продажах: |
Нет |
Да |
3. Опыт в проведении переговоров: |
Нет |
Да |
4. Опыт в рекламе и правильной подаче: |
Нет |
Да |
5. Предпродажная подготовка объекта: |
Нет |
Да |
6. Понимание в формировании цены: |
Нет |
Да |
7. Принимается в расчет мнение: |
Только свое, редко чужое |
Важно мнение других агентов |
8. Материальный интерес: |
Да – вся стоимость |
Да, но и важно оказать помощь клиенту |
9. Опыт в проведении расчетов при сделках: |
Нет |
Да |
10. Стремление провести продажу в кратчайшие сроки: |
Нет |
Да |
Как это видно из приведенной таблицы, многие владельцы недвижимости, выступающие впервые (либо очень редко) в качестве продавцов, совершенно не понимают, как им поступать и какие шаги совершать после того, как они «выложат» свой объект на общедоступных интернет ресурсах.
Вполне возможно, что владельцы многих сайтов, целью которых является именно реклама объектов, а не оказание помощи собственникам с их реализацией, будут и дальше рекламировать объекты недвижимости, выдавая среднеарифметические показатели за некую аналитику, якобы способствующую продажам. Например, если вы решите продать двухкомнатную квартиру, то сайты предложат вам выбрать наиболее оптимальную цену с разбегом погрешности до 50%.
Сайты о недвижимости не помощники, а обычные рекламные площадки! Чем дольше вы рекламируетесь, тем больше прибыли получают владельцы сайтов.
Вот почему после первого пункта таблицы следуют сплошная череда «нет».
Можно любить агентов- специалистов или ненавидеть их, можно к ним прислушиваться или игнорировать, можно называть их алчными или благодарить за оказанную помощь в продажах (с поиском арендаторов практически тоже самое), но нужно признать один факт: не имея опыта в продажах, вы обречены учиться в самом процессе, из года в год постигая азы, которые любой риелтор расскажет вам за час.
Владельца, не имеющего опыта, можно назвать начинающим риелтором, которому еще учиться и учиться. Поэтому если вы не хотите зайти в тупик и потерять годы, обогащая рекламные сайты и вывешивая баннеры на заборах – обратитесь к специалистам и не занимайтесь самолечением.
Так же, как во время болезни вы обращаетесь к врачам.
Коммерческая, Элитная Недвижимость
Статус: Компания по продаже/аренде недвижимости Деятельность на рынке с 2009г. Проф. рейтинг: 4.08 Адрес: Россия, Кемерово , ул., Мичурина , 13 |
|
Выбор города |
Внимание |
Разместить |
Рубрики |