Как продать квартиру или дом и не потерять при этом годы жизни, или бросайте заниматься самолечением! / Недвижимость, аналитика из Кемерово.


08.11.2018
Просмотры: 78
Не имея опыта в продажах, вы обречены учиться в самом процессе, из года в год постигая азы

Многие владельцы не могут найти арендаторов или покупателей на недвижимость.  С чем это связано? Нехватка опыта или излишняя самоуверенность?

Чтобы ответить на эти вопросы проведем обычное сравнение: сопоставим начинающих владельцев недвижимости, имеющих очень мало опыта в сделках или полное его отсутствие, и опытных риелторов (агентов по недвижимости – как сами риелторы любят себя называть), то есть специалистов.

 

Владельцы

Агенты

 

1.      Использование общедоступных сайтов:

Да

Да

2.      Собственный опыт в продажах:

Нет

Да

3.      Опыт в проведении переговоров:

Нет

Да

4.      Опыт в рекламе и правильной подаче:

Нет

Да

5.      Предпродажная подготовка объекта:

Нет

Да

6.      Понимание в формировании цены:

Нет

Да

7.      Принимается в расчет мнение:

Только свое, редко чужое

Важно мнение других агентов

8.      Материальный интерес:

Да – вся стоимость

Да, но и важно оказать помощь клиенту

9.      Опыт в проведении расчетов при сделках:

Нет

Да

10.  Стремление провести продажу в кратчайшие сроки:

Нет

Да

 

Как это видно из приведенной таблицы, многие владельцы недвижимости, выступающие впервые (либо очень редко) в качестве продавцов, совершенно не понимают, как им поступать и какие шаги совершать после того, как они «выложат» свой объект на общедоступных интернет ресурсах.

Вполне возможно, что владельцы многих сайтов, целью которых является именно реклама объектов, а не оказание помощи собственникам с их реализацией, будут и дальше рекламировать объекты недвижимости, выдавая среднеарифметические показатели за некую аналитику, якобы способствующую продажам. Например, если вы решите продать двухкомнатную квартиру, то сайты предложат вам выбрать наиболее оптимальную цену с разбегом погрешности до 50%.

Сайты о недвижимости не помощники, а обычные рекламные площадки! Чем дольше вы рекламируетесь, тем больше прибыли получают владельцы сайтов.

Вот почему после первого пункта таблицы следуют сплошная череда «нет».

Можно любить агентов- специалистов или ненавидеть их, можно к ним прислушиваться или игнорировать, можно называть их алчными или благодарить за оказанную помощь в продажах (с поиском арендаторов практически тоже самое), но нужно признать один факт: не имея опыта в продажах, вы обречены учиться в самом процессе, из года в год постигая азы, которые любой риелтор расскажет вам за час.

Владельца, не имеющего опыта, можно назвать начинающим риелтором, которому еще учиться и учиться. Поэтому если вы не хотите зайти в тупик и потерять годы, обогащая рекламные сайты и вывешивая баннеры на заборах – обратитесь к специалистам и не занимайтесь самолечением.

Так же, как во время болезни вы обращаетесь к врачам.

 




ExpoTrade - ЭкспоТрейд Коммерческая недвижимость

Статус: Агентство по продаже и аренде недвижимости
Деятельность на рынке с 2009г.
Проф. рейтинг: 4.02
Адрес: Россия, Кемерово , ул., Мичурина , 13 - 201
Отправить e-mail
8-923-600-36-00
Профиль
Рэйтинг
4.02 (10)
ExpoTrade - ЭкспоТрейд Коммерческая недвижимость

Статус: Агентство по продаже и аренде недвижимости
Деятельность на рынке с 2009г.
Проф. рейтинг: 4.02
Адрес: Россия, Кемерово , ул., Мичурина , 13 - 201




Продажа

Мы в социальных сетях


WiaHome.com - Wise Investment Analytical Homes Community. Arhive [104337-1206-165]

С 2010 по 2018 как ExpoHome
© 2018 - WiaHome.com. Все права защищены